2015 4월호 (품절)
하버드비즈니스리뷰 코리아

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▶ SPOTLIGHT ON

Inspire Your Sales Force
p. 44 영업사원 동기부여의 비밀 최근 연구 결과, 많은 기업이 현재 사용하고 있는 영업사원 보상 정책이
오히려 기업에 손해를 끼치는 것으로 나타났다.
더그 J. 청
p. 60 미래가치 높은 영업사원에 투자하라 영업사원 개개인의 미래 수익성을 측정하는 새로운 방법을 도입해,
직원 교육에 들어가는 투자를 재분배하라.
V. 쿠마르, 사랑 선더, 로버트 P. 리온
p. 74 단순성, 적합성, 즉시성 성과보상의 3원칙 스타트업에서 매출 1억 달러 대기업으로 성장하면서
허브스폿은 영업사원 성과급 방침을 어떻게 바꿔왔나.
마크 로버지
p. 88 “쇼미 더 머니”를 넘어서라 최고의 성과를 만드는 요인을 밝혀내는 영업조직 애널리틱스 분야의 개척자 앤드리스 졸트너스
인터뷰어 대니얼 맥긴
p.100 Commentary 올바른 보상에 앞서 무엇에 대해 보상할지 고민하라 박정은
 
▶ Features
p. 34 성과관리 시스템 전면 재설계로 연 200만 시간 낭비 줄었다 딜로이트는 성과 향상에 초점을 맞춘
새로운 성과관리 시스템을 어떻게 만들어가고 있는가
마커스 버킹엄, 애슐리 구달
p. 104 위대한 가족기업의 리더십 교훈 세계 최고의 가족 소유 기업들을 성공으로 이끈 4가지 베스트 프랙티스 클라우디오 페르난데즈-아라오즈, 소니 이크발, 외르크 리터
p. 112 디지털 비즈니스 플랫폼 구축하기 전략 가이드북 벤저민 에덜먼
 
▶ Idea Watch
p. 20 도덕성 높은 CEO, 재무성과 5배나 높다 도덕적으로 우수한 CEO들이 더 나은 재무성과를 낸다.
PLUS > 가격 신호의 이해와 오해, 다국적 기업은 아시아지역 임원들의 높은 이직률을 어떻게 낮출 수 있나
p. 24 장바구니 들고 마트 가면 유기농식품 많이 사지만 정크푸드도 더 구매한다 좋은 일을 하고 나면 ‘난 쿠키를 먹을 자격이 있어’라는 생각이 든다
p. 28 SC존슨 CEO가 사업에 타격을 주는 결정을 내린 이유 1등 브랜드를 잃더라도, 고객이 회사를 계속 신뢰할 수 있게 하는 게 중요하다. 피스크 존슨
 
▶ Experience
p. 122 CEO도 멘토가 필요하다 신임 CEO들은 노련한 조언과 피드백을 어디서 얻을 수 있을까? 수잰 드 야나스, 모리 페이펄
p. 128 CASE STUDY 재택근무 정책, 직원들 사기 떨어뜨릴까? 재택근무로 생산성이 오르고 비용도 줄었지만 사무실에 남는 직원은 열등감을 느낀다. 산기타 샤 바라와지
p. 134 SYNTHESIS 멋진 것을 봤을 때 당신의 뇌는? ‘쿨’하다는 걸 어떻게 규정하든, 그것이 당신의 행복과 인간관계를 향상시켜 줄 것이다. 케빈 에버스
p. 150 Life’s Work 게리 카스파로프(Garry Kasparov) 망명 중인 구소련의 체스 선수, 전략과 권력, ‘나만의 게임’을 말하다