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자기계발 & 인사조직

네트워킹의 99%는 시간 낭비입니다.

디지털
2015. 2. 5.
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네트워킹이라는 이름의 공식적인 관계를 만드는 것은 비즈니스에 있어서 엄청나게 중요합니다. 네트워킹이 모든 것이라고 말하는 것은 약간 과장된 표현일지도 모르겠습니다. 실은 그것은 그리 대단한 것은 아니니까요. 네트워킹에 많은 시간을 투자하는 사람들은 그것이 모든 것을 가능하게 하는 기회라고 생각합니다. 벤처 투자자이자 사업가인 리치스트롬백(Rich Stromback)씨는 저에게 몇 가지 사례를 이야기 해주면서 이와 같이 말했습니다. "기회는 하늘에 구름처럼 떠다니는 것이 아니라, 사람들에게서 찾아야 한다."라고 말입니다.

스트롬백씨는 네트워킹에 뛰어난 사람이 과소평가 되고 있다고 말합니다. 그는 스스로 좋은 이유에서 '미스터 다보스(Mr. Davos)라고 저에게 소개했습니다. 그는 지난 10년간 네트워킹의 성지라고 불리는 다보스-클러스터 세계경제 지식 포럼에 참가해왔습니다. 뉴욕 타임즈(The New York Times)는 그를 '다보스 파티에서의 비공식 전문가'라고 칭하고 있습니다. 가만히 있어도 사람들이 수많은 정보를 그에게 주다 보니 다보스 포럼 내에서 무슨 이벤트가 열리는지 꿰고 있고, 그 때문에 항상 그는 이벤트 들의 중심에 있을 수 밖에 없습니다. 그래서 가끔은 믿을 수 없는 일이 일어나기도 합니다. 예를 들면, 중동의 석유 생산국에서 온 왕자가 포춘지(Fortune) 선정 500 CEO들을 어디서 만날 수 있는지를 물어본다면, 사람들은 스트롬백씨를 연결시켜주고 그가 주관하는 미팅에 참여할 수 있도록 해 줍니다. 또 바티칸에서 평화조약 관련해 논의를 원한다면 사람들은 스트롬백씨에게 도움을 요청하라고 조언합니다.

 
다보스 포럼 참가자들은 프로그램 진행이나 내용이 부실한 경우에도 그를 찾아가기도 합니다. "참가자들은 많은 것을 얻으려 하지만 실상은 그렇게 얻을 것이 없다고 합니다."라고 그는 말하는데, 참가자들의 이런 피드백은 그조차도 예상치 못했던 반응일 때도 있습니다. 다보스 포럼은 세계에서 가장 영향력 있는 행사입니다. 이것은 UN, G20, 포춘지(Fortune) 선정 500CEO, 포브스(Forbes)재계 순위 리스트 기업가들, IT 전문가들, 저명한 리더들을 모두 한 자리에서 만들 수 있는 기회이기 때문에 기대한 만큼 얻는 것도 많아야 한다고 참가들은 생각하기 때문입니다.

10년 동안 스트롬백씨가 다보스 포럼에 참가하면서 배운 것 중 많은 것들이 일반적으로 사람들과 네트워킹을 해야 할 경우 유용하게 쓰일 수 있을 것입니다. 아래에서 소개하는 조언들은 제가 스트롬백씨와 대화하면서 정리한 내용으로 지금까지 알고 있었던 것과 다소 거리가 멀 수도 있습니다. 다보스 포럼이나 기타 다른 네트워킹 이벤트에서도 활용할 수 있을 것입니다.

1. 첫인상을 믿지 마라

"모든 사람이 이 부분을 잘못하고 있습니다. 사람들은 똑똑한 척 행동하고 말하지만 이렇게 되면 결국에는 사람들에게 인상을 남기지 못하고 완전히 기억 속에서 잊혀질 수도 있습니다. 저는 그냥 저답게 행동합니다. 저는 양복을 입지 않거나 입었더라도 안 입은 것처럼 자연스럽게 행동합니다. 저는 첫 인상을 믿지 않아요. 저는 사람들에게 만난 자리에서 즉시 좋은 인상을 주는 것 보다 나쁜 인상을 주고 저에게 대해서 사람들이 조사하게 만들려고 합니다. 신기하게도 제가 몇 년 전에 읽은 연구에서 처음 만난 자리에서 당신에게 호감이 없었던 사람들이 반대 경우의 사람들에 비해 당신과 오랫동안 인간관계를 맺을 확률이 더 높다는 것을 말하고 있습니다. 잭 니콜슨(Jack Nicholson)에 대한 모든 것을 잘못 알고 있었지만, 그러한 점들이 그를 멋지게 만들었습니다.

2. (컨퍼런스에서) 99%의 네트워킹은 시간낭비다

"다보스 포럼의 99%는 당신이 다른 어디서든 얻을 수 있는 정보나 경험들이기 때문에 당신이 계획한 스케줄대로 편하게 참여하면 됩니다. 제가 컨퍼런스장에 자유롭게 드나들 수 있는 흰색 배지를 달고도 세션에 참석하지 않는 것을 보고 제 친구는 저를 보며 어이없는 웃음을 지었습니다. 그렇지만 컨퍼런스에는 다보스 포럼에 참여하는 가치가 녹아 들어 있지 않습니다. 오히려 포럼장 밖에서 당신이 얻을 수 있는 것은 면대면으로 사람들과 만나고 그 관계를 발전시키는 것이라고 할 수 있습니다.

3. 오후 4-8시에는 다음에 있을 중요한 이벤트를 위해 낮잠을 자라

저는 다보스 포럼에 참석할 때 매일 오후 4-8시에는 낮잠을 잡니다. 이 시간대에는 밀린 잠을 보충함으로써 더 맑은 정신으로 다음 시간에 더 집중할 수 있도록 합니다. 보통 늦은 저녁이나 밤 시간에 소수의 초대받은 사람들만 참석하는 댄스파티나 칵테일 파티 같은 이벤트는 때때로 새벽까지 이어질 때도 있기 때문입니다.

4. 네트워킹의 중요한 열쇠는 네트워킹을 안 하는 것이다

아무도 네트워킹을 위한 대화를 원하지는 않습니다. 특히 회사에서 임원급 이상의 사람이나 정계에서 높은 위치에 있는 사람들은 특히 더 그렇습니다. 그들은 깊은 대화와 지속 가능한 네트워크를 원합니다. 그들은 진실하고 진지하며 정직합니다. 저는 사람들이 포럼에서 달고 있는 배지를 보고 그들이 제 시간을 투자할 만한 사람들인지 판단하지는 않습니다. 다보스 포럼은 3,000명의 영향력 있는 사람들이 참가하고 저는 그들 중에 적합한 사람들을 집중해서 잘 선택할 필요가 있습니다. 그렇지만 가능성도 열어 두어야 합니다. 결국은 저는 제가 타겟으로 하는 사람들의 그룹으로 가서 그냥 물 흐르듯이 그들과의 시간을 즐깁니다.

5. 이름만 거창한 파티는 갈 필요 없다

저는 비싼 와인과 식사가 없이 넓고 깊게 대화할 수 있는 최고 경영자들과의 네트워킹 이벤트에는 90%이상 참석하려 합니다. 그렇지만 당신은 이런 이벤트가 어디 있는지 궁금할 것입니다. 예를 들어 1년 전에 한 사람에게 저는 이야기 했습니다. "올해는 빌 게이츠(Bill Gates)가 주관하는 파티에 가지 마라"고 말입니다. 그는 저에게 왜냐고 물어보았습니다. "왜냐하면 거긴 아무도 오지 않을테니까요." 그는 믿을 수 없다는 표정으로 자리를 떴지만 저는 이후에 무슨 일이 일어날 지 알고 있었습니다. 공교롭게도 그 파티는 시간과 장소가 알려진 것과 달랐습니다. 이것이 그런 파티가 언제 어디서 하는지 선택된 사람들에게만 알려준다는 것을 반증하는 것입니다.

6. 일년에 한번은 네트워킹과 거리가 먼 도시에서 쉬어라

임원급 이상의 사람들과의 네트워킹에 집중하는 대부분의 사람들이 런던, 뉴욕, 워싱턴DC에 살고 있습니다. 그들은 네트워킹 이벤트에 항상 참여합니다. 그렇지만 저는 제시간의 90%한가하게 쉬는 것을 선호합니다. 저는 미국 디트로이트(Detroit) 주 블룸필드힐(Bloomfield Hill)에 살고 있고 그곳에서는 사람들과 만날 수 있는 기회가 없습니다. 저는 아무도 찾아오는 사람이 없고 방해할 만한 환경으로부터 자유롭기 때문에 디트로이트를 좋아합니다. 이 시간은 제가 도시로부터 벗어나 오직 가족에게만 집중할 수 있는 시간입니다. 90% 치열한 네트워킹 경쟁에서 벗어나는 것은 도시에서 일어나는 쓸데 없는 사건들로부터 연관되지 않아도 된다는 것을 의미하기도 합니다.

스트롬백씨가 조언한 것처럼, 다보스 포럼의 99%는 굳이 모두 신경 쓰지 않아도 되는 것이고, 당신은 무엇을 무시해야 하는지 알아야 합니다. 시간은 한정되어 있고 진짜 네트워킹을 하는 것은 어려운 일이기 때문에 대부분의 사람들이 네트워킹 하는 것을 좋아하지 않는다는 의견에 대한 그의 대답이 무엇인지에 대해 궁금하다면, 그는 이렇게 답할 것입니다. “네트워킹이라는 것은 엄청나게 중요한 것이므로 당신은 가장 본질적인 것에 집중해야 합니다.” 라고 말입니다. 이것은 제가 개인적으로 삶을 바라보는 방식과 일치합니다. "세상의 거의 모든 것은 가치 없는 소음에 불과하다. 그렇지만 아주 소수의 몇 가지는 예외적으로 중요하다." 제 삶에서 추구하는 것처럼 네트워킹에서도 이와 같은 가치를 추구하고 있습니다.

 

번역 정아린 (HBR 포럼코리아, www.hbrkorea.org)

 

그랙 맥건 (Greg McKeown)

그랙 맥건은 뉴욕타임스 선정 베스트셀러인 Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less의 저자입니다. 그는 여러 유수의 컨퍼런스와 애플, 구글, 링크드인 등의 유명 기업에서 강연을 한 바 있습니다. 현재 다보스 세계 지식 경제 포럼의 Young Leader로 활동하고 있으며, Stanford 대학원을 졸업했습니다.

 

99% of Networking Is a Waste of Time’ → 원문 바로가기

 

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