하버드비즈니스리뷰

단 한 문장으로 투자자를 사로잡는 기술

카민 갤로

근처 극장에서 상영되며 당신에게 즐거움을 안겨주는 영화는 이미 오래전에 피치미팅^[1]을 거쳤다. 할리우드 시나리오작가들에게 아이디어를 설명할 시간은 보통 3~5분 정도 주어진다. 하지만 제작자들이 투자를 결정하는 데는 약 45초밖에 걸리지 않는다. 콕 집어 말하면, 제작자들은 영화를 한두 문장으로 요약한 로그라인^logline에 귀를 기울인다. 제대로 된 로그라인이 없으면 대개 투자는 물 건너간다.

성공적인 프레젠테이션은 매력적인 로그라인으로 시작한다. 이는 모든 분야의 혁신가에게 귀중한 교훈이다. 가장 가치 있는 혁신은 어려운 상황에 참신한 해법을 제시한다. 하지만 투자자의 지원이 없다면 아이디어가 제아무리 뛰어나도 순조롭게 나아가지 못할 것이다. 당신의 아이디어를 현실로 바꿔줄 수 있는 사람의 마음을 움직이려면 흥미롭고 간결한 방식으로 의견을 전달해야 한다. 모든 과정은 각본가들의 특기인 로그라인에서 시작된다.

성공한 각본가들은 영화에 관해 질문을 받을 때 명확하고, 간결하고, 매력적인 대답을 재빨리 내놓는다. 비즈니스 리더들도 커리어 내내 다음과 같은 동일한 질문을 받는다.