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스콧 에딘저(Scott Edinger)

측정의 목적은 증명이 아닌 개선에 있다 우리는 매출, 순수익 등의 핵심 성과 지표를 포함한 사업적 측정치를 검토하며 무엇인가를 ‘증명’하려 애쓴다.. 하지만 측정의 목적은 증명이 아니다. 기업의 실적을 개선하고 성장을 촉진하려는 CEO라면 판매 조직 내에서 실제로 궁극적인 결과로 이어지는 지표에 주목해야 한다. 마케팅 디지털 2021. 8. 13.
아빠가 딸에게 인정받는 방법 판단하기 전에 먼저 아이의 이야기를 경청하자. 반박하지도 말자. 그것만으로도 딸은 우리 아빠가 상위 1% 아빠라고 여길 것이다. 자기계발 디지털 2020. 9. 18.
영업팀에 구독 모델을 설득하라 영업 조직은 늘 확신이 부족하고 혹여나 회사가 잘못된 전략으로 가고있을까봐 걱정이다 전략 디지털 2020. 9. 10.

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