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데이비드A.랙스(David A. Lax)
트위터는 어떻게 아마존 협상을 무산시켰나
소셜미디어의 파급력으로 인해 소규모 단체가 소셜미디어를 활용해 대기업의 주요 사업을 무산시키기도 한다. 소셜미디어를 통한 협상 전략을 알아본다.
전략
디지털
2021. 5. 20.
협상 2.0: 복잡한 협상 땐 전선을 나눠라
규모가 큰 거래는 대개 여러 건의 작은 거래로 이뤄진다. 초대형 합병, 중대한 판매 거래, 인프라 프로젝트 등이 그렇다. 심지어 유엔 결의안 가운데도 여러 건의 작은 거래를 기반으로 하는 것이 있다. 다양한 당사자들이 여러 차례에 걸쳐 나름의 관심사와 관련해 집중적인 협상을 벌인 결과가 바로 이런 거래다. 거래에 관한 조언은 대부분 퍼즐을 구성하는 각 조각에 적용하기에 적합한 전술을 선택하는 방법에 집중돼 있다.
전략
매거진
2013. HBR in DBR (~2013)
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