트럼프 대통령이 거의 모든 미국 수입품에 갑작스레 최소 10%의 관세를 부과하는 행정명령에 서명했다. 이 조치는 중국산 수입품에 평균 29%에서 최대 125%의 관세를 부과하는 전면적인 조치에 이어 이뤄진 것으로 48시간 만에 전 세계 주식 가치의 수조 달러가 증발했다. 이후 트럼프 행정부가 중국을 제외한 모든 국가에 대해 90일간의 관세 유예를 발표하면서 S&P 500 지수는 9.5% 반등했다. 이것은 단순한 변동성이 아니라 ‘스트레스 테스트’라 불릴 만하다. 여전히 정적 소싱 모델과 보일러플레이트 계약boilerplate contracts에 의존하는 기업들은 마진을 건 도박 중이다. 무역 정책이 하루아침에 뒤바뀔 수 있는 세상에서 전략적 계약 관리는 단순한 백오피스 업무가 아닌 최전선에서 예측하고 행동하는 일이 돼야 한다.
2018~2020년 미중 무역 전쟁과 2024년 행정명령 14098호에 따른 미국의 관세 인상 등 주요 관세 부과로 인해 기업들은 공급망과 수익성을 보호하기 위해 분주히 움직이고 있다. 이처럼 극도로 불확실성이 높은 무역 환경에서 계약 관리는 중요한 전략적 기능이 됐다. 워크데이Workday는 글로벌 계약, 공급망, 국제 무역 분야에서 수십 년간 쌓아온 경험을 바탕으로 정부 및 업계의 실무적인 역할과 미국 수출입 패턴에 대한 엄격한 경제 분석을 결합한다. 워크데이의 인사이트는 운영상의 깊이와 데이터 기반 전문성을 모두 반영한다. 이는 시장과 계약이 혼란에 어떻게 대응하는지에 대한 수년간의 연구를 통해 형성됐다. 이러한 인사이트를 바탕으로 기업이 계약 프레임워크를 강화해 새로운 관세 체제를 탐색하는 동시에 운영 중단을 방지할 수 있는 5가지 방법을 소개한다.
1. 관세에 대한 불가항력 조항 강화
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