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전략

단기 펀딩에는 창업자의 '자기 홍보'가 효과적

디지털
2022. 5. 30.
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“기업이 아니라 사람을 지원하라”는 명제는 VC(Venture Capital, 벤처캐피털) 사이에서 점점 더 보편화되고 있다. 워런 버핏(Warren Buffet)마크 앤드리슨(Marc Andreessen) 같은 유명 벤처 투자가들의 사례만 살펴봐도 그렇다. 스타트업 설립자의 역량에 의해 성공 여부가 결정된다는 점에서 충분히 공감이 가는 말이다. 하지만 한 사람의 잠재력을 객관적으로 평가하는 것은 구체적인 사업 계획이나 기술의 잠재성을 평가하는 것보다 훨씬 어렵다.

투자를 결정할 때 투자가들이 주목할 만한 여러 정량적 지표가 있기는 하다. 하지만 많은 투자가가 주로 설립자 자신이 보고하는(따라서 과장될 수 있는) 정보에 의존하고 있다. 이러한 주관적 정보에 기초해 주요한 투자 결정을 내리는 것이 사실이다. 이러한 투자 행위가 치르는 대가를 알려주는 예는 멀리 있지 않다. 카리스마 넘치는 설립자들을 앞세운 테라노스(Theranos)위워크(WeWork)의 실패 사례가 대표적이다. 사람에 대해 적절히 투자하면서도 성공을 거두려면 VC는 무엇을 해야 할까? 설립자들은 자사에 대한 투자가 정말로 훌륭한 투자라는 것을 증명하기 위해 무엇을 해야 할까?

필자들은 최근 연구에서 VC가 투자를 결정하게 되는 요인인 무엇인지, 스타트업이 장기적으로 성공하는 요소는 어떤 것들이 있는지 탐색했다. 특히 설립자의 실제 전문 지식 수준과 자기표현 방식의 차이가 어떤 영향을 미치는지에 중점을 두었다.

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