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라피 모하메드(Rafi Mohammed)

가격 책정 패러다임을 확장하라 다른 업계에서 영감 얻기 혁신 & 전략 매거진 2023. 1-2월호
대량 구매 할인에 대한 기업의 착각 선심쓰듯 할인만 해준다고 매출이 늘어나는 것은 아니다. 운영관리 & 마케팅 디지털 2020. 11. 2.
요식업계의 코로나19 생존 전략 위기 상황에는 장사가 안될 수 밖에 없다. 욕심을 버리고 가격을 낮춰 손실을 최소화하자 마케팅 디지털 2020. 4. 10.
The Good-Better-Best 가격 전략 지난 수십 년 동안 자동차보험 업계는 단순한 가정하에 움직여 왔다. 소비자는 가격에 매우 민감하기 때문에 대부분 알아본 상품 중 가장 싼 보험에 가입할 것이라는 생각이다. 그러나 보험회사 올스테이트Allstate가 2000년대 초 자체 진행한 연구 결과는 그 가정에 의구심을 품게 했다. 물론 가격은 중요하다. 하지만 가격이 전부는 아니었다. 다수의 운전자가 자동차사고에 따라오는 보험료 할증을 걱정하며 무사고 운전자는 그에 상응하는 보상을 원하고 있었다. 전략 & 마케팅 매거진 2018. 9-10월(합본호)

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