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리사 얼 맥레오드(Lisa Earle McLeod)

탁월한 영업사원은 돈으로 움직이지 않는다 보상은 영업사원을 이끄는 큰 원동력이지만 잘못된 보상은 오히려 회사에 타격을 준다. 마케팅 & 인사조직 디지털 2025. 5. 16.
영업팀을 위한 생성형 AI 활용법 고객들은 영업 활동을 노이즈로 여긴다. 그러나 생성형 AI를 똑똑하게 활용하면 효과적으로 신규 고객을 늘리고 기존 고객을 유지할 수 있다. 데이터 사이언스 & 마케팅 디지털 2025. 4. 18.
거래가 끝난 후 영업팀이 해야 할 3가지 질문 영업 과정을 되돌아보며 승패의 이유를 간결하고 명료하게 정리하는 '영업 회고'는 향후 영업팀의 승률을 크게 높일 수 있다. 마케팅 디지털 2023. 9. 11.
외로운 영업직원은 고객을 놓칠 수 있다 팬데믹 탓에 영업 인력은 집에서 줌 화면이나 바라봐야 했고, 외로움은 더욱 커졌다. 영업 인력의 외로움 문제에 별다른 대응을 하지 않는다면 기업은 큰 대가를 치러야 할 수 있다. 마케팅 디지털 2022. 6. 24.

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