할인의 명백한 중요성을 고려할 때 소매업체는 이러한 프로모션을 효과적으로 활용해 판매를 촉진해야 한다. 소비자는 할인폭이 작은 상품보다 할인폭이 큰 상품을 구매할 가능성이 더 높을 것이라 직관적으로 예상할 수 있다.
소매업체는 이러한 가정을 활용하고자 ‘인지’된 ‘할인의 크기’를 늘리기 위해 다양한 전략을 사용한다. 판매 가격을 왼쪽 대신 오른쪽에 표시하거나, 글자 크기를 달리해 판매 가격을 표시하거나, 왼쪽 자릿수 ‘앵커링’ 효과(예: 판매 가격 2.99 달러 대 3.00 달러) 1를 사용하는 등의 방법이 포함된다. 또한 소매업체는 일반적으로 할인을 가장 가까운 정수로 반올림한다. "6.8% 할인"과 같이 실제 할인을 표시하는 대신 "7% 할인"으로 표시한다.