전략
오늘날 레인메이커가 일하는 방식
- 매거진
- 2023. 11-12월호
오늘날 레인메이커가 일하는 방식
전문 서비스 기업의 비즈니스 개발 방식은 시대에 뒤처져 있다. 새로운 방식은 무엇일까?
AUTHORS
매튜 딕슨
DCM 인사이츠 창립 파트너
로리 채너
DCM 인사이츠 창립 파트너
테드 맥케너
DCM 인사이츠 창립 파트너
캐런 프리먼
DCM 인사이츠 파트너
내용 요약
문제점
오랫동안 전문 서비스 기업은 ‘고객을 위해 일을 잘 하기만 하면 고객은 우리를 계속 찾을 것‘이라는 핵심 원칙을 중심으로 비즈니스 개발을 해왔다.기본적인 회계 가이드라인을 제시한다.
원인
그러나 고객은 더 이상 웃돈을 줘야 하는 기존 제공업체와의 관계에 더 이상 안주하지 않고 다양한 서비스 제공업체를 수주 경쟁에 붙인다.
해결책
동료·고객과의 긴밀한 네트워크 구축, 협업을 통한 가치 창출, 적극적이고 일관된 비즈니스 개발 루틴에 대한 헌신은 성공적인 비즈니스 개발 접근방식의 핵심이다.
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