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HBR Korea 에디터가 시기에 맞는 주제 및 아티클을 직접 선정해 드립니다. 색다른 추천 리스트를 통해 비즈니스에 관한 HBR 아티클을 재미있게 만나보세요.

잠재력 키우기

클라우디오 페르난데스-아라오즈(Claudio Fernández-Aráoz),시릴 부케(Cyril Bouquet),수전 페퍼콘(Susan Peppercorn) 외
아티클 속 문장 >> 우리가 일하는 임원 헤드헌팅 기업 이곤젠더는 지난 30년 동안 잠재력과 역량이라는 두 가지 폭넓은 차원에서 임원들을 평가해 왔다. 이런 경험을 통해 얻은 중요한 결론이 하나 있다. 바로 호기심 없이는 잠재력과 역량 둘 중 어느 것도 갖출 수 없다는 점이다.

성공하는 협상의 기술

앨리슨 우드 브룩스(Alison Wood Brooks),막심 서치(Maxim Sytch),밀런 프라일포크(Milan Prilepok) 외
아티클 속 문장 >> 중요한 고객을 설득해야 하거나 경영진에게 발표를 해야 할 때, 혹은 판사나 결정권자를 설득하려고 할 때는 당신을 평가하고 있는 사람과의 친분을 잘 다져 놓아야 좋은 결과를 얻을 가능성이 높아요.

리더에게 필요한 '기술'

테레사 M. 아마빌레(Teresa M. Amabile),애덤 브라이언트(Adam Bryant),네이선 퍼(Nathan Furr) 외
아티클 속 문장 >> 우리는 마이크로매니징을 하지 않는 실무적 보스가 되기 위한 핵심 전략으로 다음 세 가지를 찾아냈다.

고객의 지갑 여는 마케팅

브렌트 애덤슨(Brent Adamson),데이비드 J. 하디스티(David J. Hardisty),마르코 베르티니(Marco Bertini) 외
아티클 속 문장 >> 고객은 자신이 적절한 의문을 제기하고 정확한 정보를 우선시하며 일관된 패턴을 파악했다고 확신할 때 후회 없는 양질의 구매를 할 가능성이 높아진다.

새로운 커리어를 위해

지안피에로 페트리글리에리(Gianpiero Petriglieri),해나 라일리 보울즈(Hannah Riley Bowles),케이트 노스럽(Kate Northrup) 외
아티클 속 문장 >> 커리어 협상에 대해 설명해보라고 할 때 많은 사람들이 제일 먼저 머릿속에 떠올리는 것은 채용 담당자와의 연봉 협상이다. 연봉 협상은 우리에게 많은 스트레스를 주고 서로를 불편하게 만드는 일이라서 기억 속에 깊이 각인돼 있기 때문이다.
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