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HBR Korea 에디터가 시기에 맞는 주제 및 아티클을 직접 선정해 드립니다. 색다른 추천 리스트를 통해 비즈니스에 관한 HBR 아티클을 재미있게 만나보세요.

'틀을 깨는' 마게팅 전략

다그니 두카치(Dagny Dukach),슐로모 베나치(Shlomo Benartzi),실비아 벨레자(Silvia Bellezza) 외
아티클 속 문장 >> 연구진은 관리자와 가게 주인들이 못난이라는 단어를 사용하기 꺼리지만, 오히려 못생겼다고 말하는 게 ‘B급’이라거나 이유를 설명하지 않고 가격을 할인하는 등 에둘러 표현할 때보다 고객의 구매욕을 더 자극한다는 사실을 발견했다.

소비자의 심리를 읽어라

크리스틴 무어맨(Christine Moorman),제 장(Zhe Zhang) 외
아티클 속 문장 >> 소비자가 제품의 이름을 직접 만들도록 장려하면서 우리는 성공적인 애칭을 위한 씨앗을 뿌릴 수 있죠. 이러한 애칭의 99퍼센트가 극소수의 사람만이 쓰는 것일지라도 결국 우리가 필요한 것은 뿌려진 씨앗 중 하나가 잘 싹터 널리 쓰이면서 진정한 애칭으로 거듭나는 것이니까요.

성공하는 협상의 기술

앨리슨 우드 브룩스(Alison Wood Brooks),막심 서치(Maxim Sytch),밀런 프라일포크(Milan Prilepok) 외
아티클 속 문장 >> 중요한 고객을 설득해야 하거나 경영진에게 발표를 해야 할 때, 혹은 판사나 결정권자를 설득하려고 할 때는 당신을 평가하고 있는 사람과의 친분을 잘 다져 놓아야 좋은 결과를 얻을 가능성이 높아요.

대퇴사 시대, 인사관리법

로저L.마틴(Roger L. Martin),캐논 토머스(Cannon Thomas),미타 말릭(Mita Mallick) 외
아티클 속 문장 >> 사람들에게 무엇보다 중요한 이유는 바로 연결이다. 그들은 일을 통해 고객들과, 그들에게 의지하는 조직의 다른 부분들과, 무엇보다도 각자 서로에게 연결된다. 계획적으로 이러한 연결에 투자하는 팀은 난관을 견뎌내고 극복할 뿐 아니라 성장할 수 있다. 사람들은 이 같은 팀에 소속되기를 열망한다. 또한 이러한 팀의 구성원들은 팀을 좀처럼 떠나려 하지 않는다.

리더가 진짜 해야 할 일

빌 테일러(Bill Taylor),라스무스 후가드(Rasmus Hougaard),사미르 누르모하메드(Samir Nurmohamed) 외
아티클 속 문장 >> 많은 사람이 리더십을 대단한 것처럼 말한다. 리더라면 전략적으로 방향을 제시하고, 공동의 목표를 설정하고, 남들에게 본이 될 만한 행동을 실천해야 한다고 말이다. 하지만 효과적인 리더십은 사실 단순하다. 바로 사람들로 하여금 잘 하지 않는 행동을 하게 만드는 것이다.
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