[HBR]2021.3-4월호

2021. 3-4월호 설득 안 되는 사람을 설득하는 법

고집불통 스티브 잡스를 움직인 과학적 원리

From the Editor

모든 걸 안다고 생각하는 사람에게 틀렸다고 말하는 법

리더십 & 자기계발 아디 이그내이셔스(Adi Ignatius)

HBR 편집장의 3-4월호 인사말
중심엔 영업이 있다

전략 & 혁신 조진서

한국판 에디터의 3-4월호 인사말

Spotlight

CEO가 영업 전선에 나설 때,

전략 & 리더십 크리스토프 센(Christoph Senn), 노엘 카폰(Noel Capon)

최고경영진이 B2B 세일즈에 참여할 때 가능한 4가지 유형
제품 판매 모델에서 서비스 판매로 전환하는 법

마케팅 & 전략 정덕진(Doug J. Chung)

MS는 어떻게 '윈도우' 판매에서 '서비스' 판매로 전환했을까
코로나19 위기 이후의 세일즈

마케팅 & 전략 프랭크 세스페이드(Frank Cespedes)

B2B 고객을 전략적으로 선택하고 접촉하는 법

Feature

애자일 트랜스포메이션, 누가 할 것인가

운영관리 & 인사조직 알리아 크로커(Alia Crocker), 롭 크로스(Rob Cross), 하이디 K. 가드너(Heidi K. Gardner)

'숨겨진 스타'와 키 플레이어들을 찾아내라
벤처 캐피털리스트는 어떻게 의사결정 하는가

재무회계 & 전략 이야 A. 스트레뷰라브(Ilya A. Strebulaev), 스티븐 N. 캐플런(Steven N. Kaplan), 윌 고르날(Will Gornall), 폴 곰퍼스(Paul Gompers)

VC업계의 용어와 관행들을 총정리했다
듣고 계신 것 맞습니까?

리더십 & 위기관리 케빈 셰어러(Kevin Sharer), 애덤 브라이언트(Adam Bryant)

현업 리더에게 필요한 경청의 기술: WAIT
퇴사하는 직원, 대학 동문처럼 관리하라

인사조직 & 리더십 에린 마카리우스(Erin E. Makarius), 앨리슨 다히너(Alison M. Dachner)

퇴사관리 프로그램을 성공적으로 도입한 사례들
전문 서비스 조직이 성공하려면 꼭 해야 하는 일

위기관리 & 전략 아시시 난다(Ashish Nanda), 다스 나라얀다스(Das Narayandas)

컨설팅업체들이 고객사를 대하는 4가지 유형
공급업체의 평판 리스크 관리하려면?

운영관리 & 인사조직 조디 L 쇼트(Jodi L. Short), 마이클 토펠(Michael W. Toffel)

외주 제조업체의 리스크를 줄여주는 모니터링 방법
하이브리드 사무실 디자인하기

인사조직 & 운영관리 마웨시 칸(Mahwesh Khan), 존 윅스(John Weeks), 앤로르 파야르(Anne-Laure Fayard)

업무공간'의 시대는 갔다. 직원들은 '문화공간'이 필요하다.
“이건 인류 최대의 업적이 돼야 합니다”

지속가능성 & 전략 아디 이그내이셔스(Adi Ignatius)

기후변화 방지에 힘 쏟는 빌 게이츠의 HBR 인터뷰

Idea Watch

채용 프로세스 다시 설계하기 外

인사조직 & 자기계발

최신 경영학 논문 10편을 간추려 소개한다
유머가 조직 혁신 프로젝트의 성공에 도움이 될 수 있다

자기계발 & 리더십 이번 해럴(Eben Harrell)

반어법과 자학개그로 조직원들의 불안감을 해소하라
전략적 CEO 승계: 전·현직 마스터카드 의장의 경험담

리더십 & 전략 아제이 방가(Ajay Banga), 리처드 헤이손스웨이트(Richard Haythornthwaite)

취임 1일차부터 자기 후계자를 키우기 시작한 CEO와 이사회 의장

Experience

설득 안 되는 사람을 설득하는 법

자기계발 & 리더십 애덤 그랜트(Adam Grant)

스티브 잡스를 움직인 설득의 과학적 원리
회사와 사촌 중 누구를 먼저 보호해야 할까?

자기계발 & 위기관리 조지프 L. 바다라코(Joseph L. Badaracco)

개인적 이해관계와 회사 업무가 충돌하면? 전문가 2인의 의견을 들어본다
우리는 왜 재택근무를 선호하는가

운영관리 & 인사조직 바순드하라 소니(Vashundhara Sawhney)

장단점 비교하기
LIFE’S WORK 무라카미 다카시

자기계발 & 마케팅 앨리슨 비어드 (Alison Beard)

남들의 노력을 이용하는 게 부끄럽지 않은 아티스트

The Big Idea

맞벌이 부모가 나아가야 할 길

인사조직 & 자기계발 데이지 다울링(Daisy Dowling)

총체적 난국에 빠진 맞벌이 부모들을 위한 해결책
일, 육아, 코로나19에 대한 궁금증을 풀어드립니다

자기계발 & 인사조직 로라 아미코(Laura Amico)

전문가 5인의 일과 삶에 대한 조언
아빠들도 나서야 한다

젠더 & 자기계발 이브 로드스키(Eve Rodsky), 해일리 스웬슨(Haley Swenson), 브래드 존슨(W. Brad Johnson), 데이비드 스미스(David G. Smith)

화목한 가정을 위한 워킹대디 가이드라인
자유시장은 맞벌이 부모에게 실망을 안겼다

젠더 & 자기계발

통계로 보는 미국, 한국 부모들의 육아휴가 현황
맞벌이 부모가 상사에게 바라는 것

젠더 & 리더십 린지 메켐 로소카(Lindsay Mechem Rosokha), 켈리 슈윈드 윌슨(Kelly Schwind Wilson), 엘런 언스트 코섹(Ellen Ernst Kossek)

중요한 건 절대 시간이 아닌 '예측가능성'이다
방치에서 과보호로: 미국 부모들은 어쩌다 ‘헬리콥터’가 됐나

자기계발 & 인사조직 제니퍼 트레이그(Jennifer Traig)

맞벌이 부모의 200년 역사
자녀와 일에 대해 이야기하는 법

자기계발 & 인사조직 재클린 젤러(Jacqueline Zeller)

지금이 찬스다. 아이들과 진지한 대화를 시작하라

피터 드러커와 HBR

사업의 효과성을 위한 경영

혁신 & 전략 피터 드러커(Peter F. Drucker)

어제와 오늘의 '브레드위너'를 버려야 미래가 있다

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하버드비즈니스리뷰

2021. 3-4월호 설득 안 되는 사람을 설득하는 법

From the Editor

모든 걸 안다고 생각하는 사람에게 틀렸다고 말하는 법

중심엔 영업이 있다

Spotlight

CEO가 영업 전선에 나설 때,

제품 판매 모델에서 서비스 판매로 전환하는 법

코로나19 위기 이후의 세일즈

Feature

애자일 트랜스포메이션, 누가 할 것인가

벤처 캐피털리스트는 어떻게 의사결정 하는가

듣고 계신 것 맞습니까?

퇴사하는 직원, 대학 동문처럼 관리하라

전문 서비스 조직이 성공하려면 꼭 해야 하는 일

공급업체의 평판 리스크 관리하려면?

하이브리드 사무실 디자인하기

“이건 인류 최대의 업적이 돼야 합니다”

Idea Watch

채용 프로세스 다시 설계하기 外

유머가 조직 혁신 프로젝트의 성공에 도움이 될 수 있다

전략적 CEO 승계: 전·현직 마스터카드 의장의 경험담

Experience

설득 안 되는 사람을 설득하는 법

회사와 사촌 중 누구를 먼저 보호해야 할까?

우리는 왜 재택근무를 선호하는가

LIFE’S WORK 무라카미 다카시

The Big Idea

맞벌이 부모가 나아가야 할 길

일, 육아, 코로나19에 대한 궁금증을 풀어드립니다

아빠들도 나서야 한다

자유시장은 맞벌이 부모에게 실망을 안겼다

맞벌이 부모가 상사에게 바라는 것

방치에서 과보호로: 미국 부모들은 어쩌다 ‘헬리콥터’가 됐나

자녀와 일에 대해 이야기하는 법

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