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추천

HBR Korea 에디터가 시기에 맞는 주제 및 아티클을 직접 선정해 드립니다. 색다른 추천 리스트를 통해 비즈니스에 관한 HBR 아티클을 재미있게 만나보세요.

세일즈도 뉴노멀 시대

더그 J. 정(Doug J. Chung),레슬리 제인(Leslie Zane) ,치우핑 유(Qiuping Yu)
아티클 속 문장 >> 새로운 제품이나 서비스를 개발할 때, 기업은 잠재 고객의 페인포인트가 무엇인지 우선적으로 파악해야 한다. 그래야만 기업의 가치제안이 충분히 고객의 불편함을 해소할 수 있는지를 판단할 수 있다.

백신이 만들어지기까지

최한나,앨버트 불라(Albert Bourla),게리 P. 피사노(Gary P. Pisano) 외
아티클 속 문장 >> 획기적 혁신은 진화의 자연 법칙을 바탕으로 만든 프로세스를 통해 체계적으로 이룩할 수 있다. 이때 진화의 법칙이란 다양한 생명체를 만드는 변이 생성과 주어진 환경에서 가장 잘 살아남는 개체를 골라내는 선택 압력을 가리킨다.

요즘 마케팅

칼 F. 멜라(Carl F. Mela),웃팔 돌라키아(Utpal M. Dholakia),존 하겔 3세(John Hagel Ⅲ) 외
아티클 속 문장 >> 마케팅 기술, 즉 ‘마테크(martech)’는 어디에나 필요한 기술이 됐다. 고객정보를 소싱, 정리, 통합하고 알고리즘에 공급해 마케터의 효율을 크게 높이기 때문이다. 마테크는 이미 광고, 콘텐츠 마케팅, 영업 관리, 커머스 분야에서 혁명을 일으키고 있다. CMO위원회에 따르면 회원사의 거의 70%가 마테크 투자를 늘리고 있다. BDO, WARC, 브리스톨대는 마테크가 전년 대비 22% 증가해 1220억 달러 규모의 산업으로 성장했다고 말한다. 벤처 펀딩과 구독 가격 모델로 마테크 스타트업 창업도 증가세를 보이는 중이다. 2019년 한 해에만 새로 창업한 회사 수는 2015년 전체 회사 수와 거의 비슷한 규모였다. 또한 아이들의 레고 블록 놀이처럼 고객이 서비스를 하나씩 쌓고 통합할 수 있는 구조는 매달 더 많은 기업이 새로운 서비스에 가입하게 만든다.

AI와 비즈니스

에바 아스카르사(Eva Ascarza),람 샹카르 시바 쿠마르(Ram Shankar Siva Kumar),테오도로스 에브게뉴(Theodoros Evgeniou) 외
아티클 속 문장 >> 마케팅에는 AI가 필요하다. AI의 잠재력을 최대한 실현하려면 마케팅적 사고를 해야 한다. 그러려면 마케팅팀과 데이터과학팀이 이론적 솔루션을 실행 가능한 솔루션으로 바꿀 방법을 이해할 수 있도록 끊임없이 소통해야 한다.

팬데믹 이후의 일터

린다 그래턴(Lynda Gratton),밥 프리시(Bob Frisch),마크 모텐슨(Mark Mortensen) 외
아티클 속 문장 >> 팬데믹 이후 기업들은 놀라울 만큼 빠르게 가상 근무를 도입했으며 직원들은 언제 어디서나 일할 수 있는 유연성의 이점에 눈을 떴다. 이제 무엇이 가능한지를 깨닫게 된 기업들은 하이브리드 모델을 이용해 근무방식을 새롭게 정립할 수 있는 일생일대의 기회를 맞이했다.
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